• <cite id="iiamk"></cite>
    1. <rt id="iiamk"><meter id="iiamk"><button id="iiamk"></button></meter></rt><tt id="iiamk"><tbody id="iiamk"></tbody></tt>

      歡迎光臨用友核心商業伙伴官網!  

      鄭州眾威管理軟件服務有限公司

      眾威軟件

      用友15年專業服務商

      全國免費銷售熱線

      18937136195

      用友15年本地化服務機構

      高EQ的談判技巧【商務談判技巧】

      來源:河南用友財務軟件  發布時間:2022-04-27 18:38:49   點擊次數:237

           高情商談判技巧當談到談判時,人們總覺得雙方之間有一種殺戮感,讓人不寒而栗。事實上,你想得太多了。談判的實質是一種解決問題的思維方式,因此談判不僅是說服,也是沖突協調。如果我們不能談論它,我們就做不到。

          基本協商問題解決模型包括以下內容:

          (1) 利益交叉法:

          這個方法很好。如果你想找到一個真正雙贏的解決方案,我建議你必須學習這個略讀步驟。

          這種方法的實質是“講利益,不講立場”。這是什么意思換言之,在與他人談判時,

          不要拘泥于對方表面的要求,而是要找出對方真正的心理需求。

          例如,如果你要求老板每周休息兩天,但老板仍然堅持要休息兩周。從彼此的表面要求來看,如何才能實現雙贏看來根本沒有機會,對吧但是,讓我們改變我們的做法,考慮雙方的真正需要:我們希望每周休息兩天,希望提高生活質量,但老板不想再休假,

          我希望公司的利潤保持不變。再想想,其實雙方的利益肯定可以共存,,

          因此,解決問題的思維方向應該是找到兩個世界中最好的。是的,你可以一周工作五天,但工作時間每天延長一小時,這不僅可以考慮休閑生活,還可以保持生產績效。妥協方案出來了!這是一個雙贏的解決方案。

          (2) 集體掛鉤法:

          假設談判中有五項ABCDE。與其一個接一個地談論它們,不如嘗試使用縱向和橫向策略的組合。例如,你可以一起討論a、D和e。這樣,談判的力量將大大增強。例如,在合同談判中,我們可以討論交貨日期,

          價格和售后服務結合在一起(“如果您這樣付款,我們將提供……服務……”)。集體鉤子法可以擴展資源,增加靈活性,協商的概率自然會大大增加。

          (3) 主題切割方法:

          把一個大話題分成幾個小話題,

          擴大了雙方利益交流的空間,以達成共識。

          例如,主管突然要求您加入另一個工作組?!笆欠袢ァ边@個大問題可以分為“何時去”、“扮演什么角色”、“去多長時間”和“如何安排善后”。

          同樣,如果你想向老板要求5%的加薪,你也可以將其分為以下幾個主題:

          “何時增加”、“增加多少次”和“在什么前提下開始增加”。

          談判專家建議,當發現談判桌上只有一個話題,而且談論它并非不可能時,切割話題就成為解決問題最重要的工作。

          (4) 并行交換方法:

          如果有幾個主要議題需要討論,雙方都有一些最關心的事情,可以先把這些議題拉出來,協商交換和讓步的原則,比如,如果管理層在加班工資的計算上妥協,勞工也會在休假次數上妥協“你給我想要的,我給你想要的”

          平行交流讓雙方從一開始就獲益,這將為談判營造良好的互動氛圍,有助于整個談判的成功。

          要進行高情商談判,我們需要仔細準確地闡述每個細節,以避免意外失敗。特別是,我為您整理了高情商談判技巧。讓我們互相學習吧!

          1.在開始時提出更多要求,以保留特許權空間:

          這種做法的目的不僅是為了增加談判的靈活性,而且是為了在我們做出讓步后創造對方的愉悅感和成就感。

          2.避免對抗性談判:

          而不是說“

          “我想和你談談我的需要”,說“我建議我們共同努力找到解決辦法”。當對方表示強烈反對時,他們用“我知道你的感受,我以前是這么想的,后來我發現。。?!疤嵝褜Ψ搅硪环N思維方式。只有避免敵我對抗,談判才有前途。

          3.將另一方的憤怒視為談判技巧,而不是情緒反應:

          萬一對方不悅發怒,我們應該表現出適度的尊重,但不要讓對方激起我們的負面情緒。例如,你可以說,“我知道你對這個建議不是很滿意”,然后找出對方的真實想法:

          “你建議我們怎么辦”。這種方法有兩個優點。一是不允許自己誤識對方意圖,在恐慌中做出錯誤讓步(其實只要退一步,就自動退三步);;此外,如果“生氣”是對方的談判表現,也不會模糊談判的焦點。

          4.讓對方感覺自己是贏家:

          高情商談判的定義之一是,當談判完成時,雙方都有成就感,因此高情商的談判者會讓對方感覺自己是贏家。具體做法包括:讓步空間越來越小,,

          而且速度越來越慢(讓對方覺得你幾乎被逼到了底線),讓對方代替自己提出最終建議(同樣的方案讓對方說話,對方會覺得你同意他的要求)。

          5.告訴對方他有回去的路,不要威脅對方他沒有回去的路:

          這在與上司談判時尤為重要。與其說“如果你不加薪我就離開”,不如說:“如果你覺得很難獲得加薪,我可能不得不先考慮其他的選擇,然后在我的經濟狀況好轉后回來為你和公司工作。

          我相信你的談判技巧已經大大提高了。最后,不要忘記誠信是成功談判的基礎。祝你談判愉快!

          

      上一篇:服裝批發軟件哪個比較好?
      下一篇:沒有了

      城市分站

      性孕妇VIDEO国产

    2. <cite id="iiamk"></cite>
      1. <rt id="iiamk"><meter id="iiamk"><button id="iiamk"></button></meter></rt><tt id="iiamk"><tbody id="iiamk"></tbody></tt>