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      保健品企業的市場推廣策略

      來源:河南用友財務軟件  發布時間:2022-04-02 10:35:13   點擊次數:610

           當這家保健茶公司的老板找到我時,我正忙于幾家白酒企業的項目策劃,說實話,我真的不想接這個項目,因為在今天的保健品競爭中,市場比白酒更混亂。但后來,被老板的毅力和決心所感動,他決定接管這個項目。在深入調查分析保健品市場后,他制定了以下推廣策略:

          一、背景市場分析:

          1.市場一片混亂。減肥茶、降壓茶、清腸茶、涼茶等多種保健茶產品充斥市場,讓消費者眼花繚亂,無法選擇。

          2.

          各種保健茶產品的功效包羅萬象,但效果并不明顯。消費者感到受騙,有很強的預防心理。

          3.大多數產品的生命周期都很短。消費者容易接受新品牌,對產品的忠誠度較低。

          4.隨著生活水平的提高和工作壓力的增加,人們的健康意識大大提高,保健品市場將日益擴大。

          二、SWOT分析:

          1.優勢:

          (1) 本品根據清代御膳乾隆保健秘方和現代中醫藥配制而成。它擁有豐富獨特的資源,可以開發利用。

          (2) 產品功能齊全,有很大的改進空間。

          2.缺點(W):

          (1) 產品定位不準確,大而全的定位顯得太空洞。

          (2) 這個產品的包裝太粗俗,給人留下了深刻的印象。

          (3) 產品的口感具有明顯的藥物特性,難以引起消費者再次消費的欲望。

          (4) 產品的價格有點高,這使得消費者很難實現物有所值。

          3.機會:

          (1) 各種產品的生命周期較短,為新產品的發展留下了空間。

          (2) 該產品的功效不明顯,

          這使得消費者的忠誠度非常低,更容易接受新產品。

          (3) 隨著生活水平的提高和人們對健康的需求,保健品市場日益擴大。

          4.威脅:

          (1) 隨著消費市場的增加,新產品將不斷進入,使得競爭越來越激烈。

          (2) 產品在整個市場中的功效并不明顯,這使得消費者具有強烈的預防心理。

          三、 產品市場戰略的實施:

          1.產品策略:

          (1) 產品名稱:皇家觀音運動茶

          本產品突出了皇家耐壓的特點,

          讓消費者從皇家秘方中感受到產品的高貴,深刻理解產品的內在抗壓力、抗疲勞功效。

          (2) 產品包裝:男女有不同的包裝風格

          根據市場需求,產品以環保紙袋為主,分為男女不同的包裝風格:男士產品以深藍色為主,符合男士成熟穩重的氣質;女性產品的主色調是橙色,這與女性善良、聰明的氣質是一致的。

          (3) 產品口味:純凈典雅

          根據男女之間的差異,

          產品的口味分為:男士產品的香味趨于純正,口味稍重;女性產品往往有淡淡的香味和味道。

          (4) 產品功效:耐壓、抗疲勞

          本品能抵抗工作壓力,減少疲勞,鍛煉每一根神經,長期飲用,適合身體活力和健康。

          (5) 產品規格:

          每袋5克可沖泡8杯水。它分為10袋、20袋和30袋。

          2.產品定位策略:

          以20-40歲的辦公人群為主要目標消費群體,牢牢把握這一消費群體的消費心理,其主要競爭對手是咖啡。

          群體特征:工作壓力大,

          辦公空間郁悶,容易疲勞,整天昏昏欲睡,無法振作起來。

          3.產品價格策略:

          終端零售價1.5元/袋為佳。該價格更適合目標消費群體的消費心理,不會對消費群體的消費承受能力造成經濟負擔。

          4.產品渠道策略:

          以地級市、省會城市為主要目標城市,與當地優勢經銷商合作,發展商業超市、藥店等各目標消費群體接觸的場所。

          優勢經銷商:

          資金實力雄厚,終端網絡超市網點豐富,

          藥房等銷售場所,強大的分銷能力,業務人員之間良好的溝通,先進的營銷理念,并能建立起整合廠商的共同目標。

          四、 產品傳播策略:

          1.口號:

          每天都很容易

          2.傳播理念:

          以皇家壓縮為主要傳播主題,廣泛傳播產品的皇家秘方和獨特的抗壓力、抗疲勞效果。

          3.通訊方式:

          (1) 以報紙軟文本的形式傳播產品的科技理念,使終端消費者能夠實現產品的科技價值和飲酒的健康益處。

          一系列軟文本襲擊者,

          如“拯救壓力大、容易疲勞的辦公室家庭”、“每天一袋茶八杯水容易放松”、“我和御觀音壓縮運動茶”等。

          (2) 產品銷售終端場所應設置展臺、海報、宣傳彩頁、地貼、門貼等。

          (3) 利用電視廣告突出產品整體形象,加深消費群體的形象記憶印象,增強消費欲望。

          (4) 通過業務人員到達碼頭現場&#;直接訪問辦公樓的消費者群體,

          分發促銷彩頁和免費試用產品,以提高產品的知名度和可信度,促進消費者的消費行為。

          五、產品推廣策略:

          1.免費試用體驗策略

          通過終端消費者群體的免費試用策略,讓他們深入了解產品的功效,

          消除對產品的疑慮和預防心理。

          2.個性化禮品策略

          每一位購買一個大盒子(30袋)的顧客可以得到一個印有統一標識的漂亮茶杯,以形成與產品顏色相匹配的統一整體。

          3.

          更換空茶盒的優惠活動

          消費者可以持有五個相同規格的空盒子,換取一盒相同規格的產品。

          在后期的市場推廣中,企業很好的實施了該方案。雖然企業實力有限,但在區域市場上取得了令人欽佩的銷售業績。

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